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以华春优秀企业学问精髓为营销工作的引导思想

    为使华春地产恒润企业营销人员从根本上树立营销的真谛、关键、灵魂意识,www.0638.com总裁李成功先生亲自安排营销人员的培训工作,于国庆节期间的10月6日,由集团副总裁兼工会主席高青为恒润的全部营销人员进行了《营销与华春核心企业学问》的培训。
    关于营销的书满大街都是,什么销售技巧、方法、诀窍、方式等,若仅仅停留在这样的层面上,不是从根本上了解华春优秀企业学问、进而认同企业学问、融入企业学问、真心的爱华春优秀企业学问,就不可能忠诚企业,就不会将企业的决策者李总裁的思想精髓作为营销的引导思想、并化为自觉行动,就是本末倒置。
    为此,高青从如何以华春老总的雄才大略、坚忍不拔的精神激励自己、如何从根本上理解以总裁李成功先生竭力打造的华春优秀企业学问、如何掌握企业老总的思想精髓和如何认识企业和企业老总的诸多荣誉和社会职务等资源、如何忠诚和珍惜自己职业生涯发展和提升的平台以及如何对待华春企业的态度等等,进行了较全面、系统的宣讲。
    何谓营销?营销:是一种经营哲学、是一种思想方式。其范围:不仅仅是具体产品,是一个企业对商业实践的总体视角。无论是融资、战略合作、还是与社会各界交往、企业品牌和形象的树立,这是更大范围更高层次的营销。
    营销的精髓就是卖思想:现已到了从产品功能到思想、心灵和精神的营销时代。消费者已经是理智思考分析的智者,透过现象看本质。
    营销真正的内在本质主要体现在:
    营销的是责任, 是企业对社会、对消费者的责任,是企业对社会各方的一种承诺;
    营销的是信任,以诚信赢得社会各界是企业的生存之本;
    营销的是爱, 社会各界和消费者通过企业的若干行为认识企业的宗旨、态度等,为品牌和消费者之间建立牢固的感情基础。可见,营销的是企业一系列的优秀思想。
    所谓的品牌,首先是企业,可以说品牌就是企业。品牌营销,就是社会各界和客户头脑中对企业实在的印记、消费者选择的态度。
    既然营销是卖思想、信任、责任和爱心,品牌就是企业,那么,企业是有人组成的,人、是否有思想?让别人信任,给一个别人信任的理由。语言是思想的直接现实!语言就是人!直接呈现的是深刻与浅薄、真诚与虚伪、诚信与奸诈……不仅仅是背讲稿、按流程、礼仪、服装、微笑、尊重、看透客户等。
    营销就是为消费者造梦,只有让别人相信了你这个人,才能相信你背后代表的组织、产品。有思想的语言具有强大的力量:一言可以兴邦,一言可以误国。三寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝。同样是讲解一个事情,为何有的人就能让人深深认同,而有的就是觉得在背讲稿?这都取决于 ——
    你对代表这个品牌的企业的了解程度、
    你对企业学问精华的认同程度、
    你对这个品牌企业的忠诚程度、
    你对这个品牌企业爱的程度!很难设想,你都对这个企业爱的不够,能如何让客户爱?
    相信,只要华春团队任何一个成员,都从内心热爱、忠诚华春优秀企业学问,就一定会有底气、就会为企业的发展竭力全力、想方设法,就会从骨子里呈现出征服人的气势!

 

 

 

 

 

 

 


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