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医药B2C遇瓶颈 如何突破成难题

    首届医药电商论坛会在长沙举行,会上,医药电商代表探讨了医药B2C行业的尴尬问题,只增量不增利成为难以突破的瓶颈。对此,国药控股电子商务项目经理鲁振旺指出,处方药与非处方药、医院市场与药房市场成电商四大难题,并提出了一套“轻成本、轻产出、轻负担”的解决方案。他表示,降低成本、联合体系以及转型将成为医药电商日后的出路。
    鲁振旺向速途网表示,“国家对处方药的管制,非处方药的毛利率低,大部分药品销售都集中在医院以及药房市场,以及在保健品上面没有明显的优势。这四大原因限制了医药电商的发展。”鲁振旺分析,大约70%的药品销售都在医院和药房市场,其中药房的销售额就达30%。另外,目前已经有许多专卖保健品的网站,医药电商在保健品的销售无法与专门的平台抗衡。
    针对医药电商遭遇瓶颈这一问题,鲁振旺提出了“轻成本、轻产出、轻负担”的想法。首先要节约成本,统一客单价,建立第三方机构来从事编辑以及客服事务。其次,尽可能的打通药店会员体系,联合各大药店,线上线下合作营销。此外,向移动互联网平台转型,增加地域优势。“这三点是医药电商的出路”鲁振旺总结。
    据了解,医药企业纷纷进入B2C行业,看重的是B2C行业能够带来实际的流量,希翼借助B2C平台增加收益。传统医药行业涌进电商大潮已是一种趋势。虽然目前网上售药基本上都以OTC为主,单价低,毛利不高。但是,随着医药B2C行业飞速地扩张,洗牌加快,最终做的好的医药商或将成为行业巨头。


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